“她经济条件”一致被即为销费行业市场中创造者销费供给的“永主观因素”。近两天，一个包装机淡雅叫做“若颜初”的保湿补水棉柔巾新的产品在恒安七度发展空间关方旗舰级店已然上市，直接上市的还要卸妆棉、的面膜、棉棒等新的产品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是快盈VIII针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市场上“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是快盈VIII旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“真是有许多好服务企业知名加盟品牌直到都可以点赞该研究方向的发展趋势，出現了‘百易争鸣’的情况。不过路过.我的深层、顾客者盲测，.我察觉到，当下无任何单一的好服务企业知名加盟品牌是人选取肤色病人护理好服务时的仅仅选取，也鲜有被越多越人大面积认识程度的好服务企业知名加盟品牌。”恒安“若颜初”好服务企业知名加盟品牌否则人黄小青表达，恒安群体针对其现有的人移动用户的的基础，推行制作该款型好服务。不仅要其本身就的啤好和业内的地位之下，的同时也避免出现人去跨不断研发创新的更改。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“然而的市场中上都有好多做棉柔巾的，但有接下来的市场中上更早的起源地是主要用于新生儿医护，而新生儿设备的决策制定者和下单者就女人的，正和我们大家的好多的求美者社会群体相似。”黄小青知道了央视记者，迄今为止，女人的在棉柔巾设备运的生产量的扩大，到用棉柔巾替换洗脸巾、湿巾纸在同一个爆炸性扩大期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在小姐姐顾客肤色养护方向，面膜贴是这两三年成长最慢的爆品。目前 中国内地外均有十分多的企业，竟争也十分大，是咱们从另一的方面的视场角切入点。”黄小青透漏，恒安在注意小姐姐方向合理上相对注意身体健康的疑问，这也是恒安的目标附加值和胜机，“直接，若颜初不是冲着美妆、美妆的俱进目标发展前景企业，咱们更注意的是小姐姐基础性性的养护美颜美肤的所需，比如说锁水、卸妆、净化、美颜美肤等基础性性养护方向。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“我尽也许在品牌涵盖的方几个教育领域面都去做加测。要做到低敏、稳定。”黄小青显示，“不会是应用于多余文件几个教育领域的的优势，最好小姐姐肤质病人护理营养健康教育领域，我我的面保护膜所带来的使用和目前上的面保护膜品牌有不这样的导航定位和优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“.我在整体性布局方案方案用了新的牌子艺术形象，整体性布局方案上，共性南下广深等标杆成市制定方向网上大家青睐简约设置整洁的特质，全类别促使哑光方案。”黄小青解释，若颜初在方案之初就做好顾虑制定方向网上大家的艺术鉴赏倾向性。

“三高客群层面愈发特别点赞物品系列物品不下提价行业行业方案，提价行业行业对新新产品该品牌长久提升不会有长处。另外一只层面小编要做的是人身安全安全健康需求决策高的物品。”黄小青说出，若颜初选泽三高客群愈发看中职场精英、一般化妆造型、经常出差等新中产阶级小姐姐、中中档三高客群，“她们感觉愈发特别点赞物品的便用感悟，前者这才是价值等某些原因。小编不下市场等消费水平者比较而言不具共性性的桥梁，往往是走些屈臣氏、万宁等及及部位性的‘屈臣氏’‘万宁’。或许会做些铺示，但会很多把市场放到韩妆个护桥梁和的经典佳作！连琐市场，正因为两者更贴紧新新产品该品牌很想导量的三高客群。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”